Если вы приняли решение о продаже своего автомобиля первая и основная рекомендация – это ваши затраты на работы по подготовке к продаже не должны превышать 10% от установленной оценочной стоимости. Выбирая авто каждый покупатель прежде всего обращает внимание на его товарный вид, который максимально зависит от состояния кузова. Ни в коем случае не перекрашивайте кузов. Это может насторожить покупателя, а также не исключить подозрения о том, что авто было участником ДТП, либо у автомобиля проржавевший кузов, который на спех закрасили. В этом случае уместным будет произвести очистку кузова от всевозможных загрязнений и отполировать. Если на кузове имеются царапины, сколы, микро трещинки, сделайте полировку цветообогащающим полиролем или краско-восстановителем.
Промойте все моторные отсеки, двигатель, салон и прочие детали, тогда покупателю будет понятно, что чистота подкапотной зоны следствие своевременного сервисного обслуживания. Устраните все пятна с сидений и прочих мест салона.
Во избежание появления непредвиденных шумов при пробном проезде, «чихания» двигателя или стука клапанов, сделайте регулировку газораспределительного механизма, очистите под давлением бензонасос и карбюратор, продуйте их с помощью компрессора. Не помешает заменить масло и фильтры, а также мелкие детали типа проводов высокого напряжения или патрубков охлаждающей системы, которые чаще всего портят товарный вид своей изношенностью.
Не стоит менять шины. Вы просто при установлении цены учтите степень их изношенности. Если лобовое стекло треснуло, обязательно замените его – это внешний показатель, который в значительной степени влияет на стоимость авто, а вы можете существенно сэкономить, сделав замену б/у стеклом со шрота.
Учитывая психологию покупателя, он всегда стремится снизить стоимость, ваша же задача удержать ее на прежнем уровне. В этом помогут квитанции о новом аккумуляторе и дополнительном оборудовании: диски, обогреватели зеркал и т.д. Если вы видите, что человек намерен купить, но хочет намеренно снизить цену можно вставить фразу о том, что вы понимаете что это дорого, но ваша крошка этого стоит. Если, что-то не устраивает, то вы можете назначить «смотрины» другим покупателям, ведь вчера у вас было еще пару звонков…
Правильно и качественно проведенная предпродажная подготовка, может стать повышающим стоимость коэффициентом до 20%. Для того, чтобы получить оценочный коэффициент составьте предварительную смету по выполнению запланированных работ, если она будет превышать 20% барьер, то данная подготовка будет убыточна.
Уделите особое внимание двигателю, он должен завестись с первого оборота, а чтобы это было реально отрегулируйте подачу топлива и масла. Устраните стук и шум в двигателе, иначе это сразу повлияет на стоимость автомобиля в сторону ее снижения. Во избежание рывковой работы двигателя обязательно почистите свечи, при необходимости залейте топливные присадки, они уменьшат задымленность и повысят мощность мотора.
Можно, конечно и не проводить предпродажной подготовки, однако тогда вы значительно потеряете в цене.
Кстати не забудьте о том, что при продаже авто, его необходимо снять с учета в ГАИ, но сделать это нужно только после того, когда вы нашли покупателя и он обязательно возьмет автомобиль, а возможно, что является самым лучшим вариантом для вас, - даст вам залог. Только после этого снимайте автомобиль с учета. Если вы сделаете это одновременно с выставлением автомобиля на продажу, вы можете не успеть его продать в установленный срок действия справки выдаваемой ГАИ. Также предварительно проверьте, не числятся ли за вами какие либо штрафы, а если в техпаспорте несколько владельцев, то убедитесь, что там тоже все «чисто». Авто снимается с учета только при погашении всех выставленных штрафов. Если авто было кредитным побеспокойтесь заранее обо всех документах, связанных с кредитом, чтобы вы не стали «заложником бумажной волокиты». Вы нашли покупателя, начинаете оформлять документы, а у вас на руках нет документов о погашении кредита, подтвержденных банком и магазином. А еще лучше, если банк переехал, и ваши документы в другом городе, их заказ и оформление продляться не менее месяца. Такая перспектива сулит не только потерю времени и денег, но и потерю доверия клиента.
Если вы решили продать авто настоятельно рекомендую не пожалейте времени и предварительно посетите все инстанции. Сделать предпродажную подготовку и не продать авто по причине отсутствия некоторых документов, такой финал удовлетворения не принесет.
Теперь вы вооружены всей необходимой информацией и можете смело приступать к предпродажной подготовке своего «железного коня», чтобы продать его по выставленной вами цене без снижений. Удачных вам сделок и простого решения возникающих проблем, связанных с продажей авто.
